Agente de comercio internacional: perfil de este profesional

Si para trabajar en las gestiones comerciales nacionales necesita de profesionales con amplios conocimientos en legislación, negociación y mercado, ¡imagínate los profesionales que trabajen en el comercio internacional! Y es que son muchos los agentes que participan y aseguran las relaciones comerciales en un mundo globalizado. La de agente de comercio internacional es una de ellas, jugando un papel fundamental en el desarrollo del comercio internacional a la hora de expandir operaciones más allá de las fronteras nacionales.

En este blog vamos a darte los apuntes que necesitas para conocer en profundidad el perfil de agente de comercio internacional o agente comercial. Si este perfil cautiva tu atención, te recomendamos que le eches un vistazo a las Pruebas Libres del Grado Superior en Comercio Internacional o a la formación oficial del Grado Superior en Comercio Internacional. ¡Nuestro equipo docente te ayudará a preparar las Pruebas Libres para convertirte en Técnico Superior en Comercio Internacional!

¿Qué es un agente de comercio internacional?

Un agente de comercio internacional conecta vendedores y compradores en diferentes mercados internacionales, facilitando y agilizando los trámites necesarios para ello. Por lo que también se le conoce como agente de exportación o agente de importación, pudiendo ser tanto una agencia independiente como un perfil específico.

Un agente de comercio internacional es aquel profesional que actúa como intermediario negociando y cerrando acuerdos en representación de empresas extranjeras.

Cuando hablamos de agente de comercio internacional o de agente comercial internacional también nos estamos refiriendo a la persona o entidad que actúa como intermediario independiente en las relaciones comerciales entre varias empresas. Es decir, un agente externo que actúa como intermediario entre diferentes partes. En este sentido, el/la agente de comercio internacional debe regular actuación bajo la legislación vigente. En España, las funciones de un agente comercial internacional están limitadas por la Ley 12/1992, de 27 de mayo, sobre Contrato de Agencia.

Según lo establecido en la ley, el trabajo de un agente de comercio internacional se lleva a cabo sin que haya una vinculación laboral previa con las partes, por lo que se trata de un agente o agencia que realiza un trabajo autónomo:

No se considerarán agentes los representantes y viajantes de comercio dependientes ni, en general, las personas que se encuentren vinculadas por una relación laboral con el empresario por cuya cuenta actúan.

A qué se dedica un agente de comercio internacional?

Sabes qué es un agente de comercio internacional, pero ¿sabrías identificar a qué se dedica? Sin duda ya te habrás dado cuenta de que el cierre de acuerdos y transacciones internacionales es una de sus funciones más características, ¡pero hay más! En CEAC enumeramos las más importantes:

• Investigación de mercados
• Identificación y análisis de oportunidades comerciales
• Gestión de documentación y tramitación aduanera
• Negociación y cierre de contratos de compraventa
• Organización y planificación logística
• Asesoramiento legal y financiero

No siempre un agente comercial internacional realizará todas estas funciones, pero sí ocasionalmente. En función del tipo de agente que se sea – agente de importación, agente de exportación, agente de importación y exportación o bróker -, dependiendo de la especialización o de las necesidades de las empresas para las que se trabaje, se realizarán más unas u otras.

Los requisitos para ser agente de comercio internacional

Como ya habrás imaginado, para ser agente de comercio internacional es necesario contar con amplios conocimientos financieros y legales. La formación especializada, estar colegiado o contar con una amplia cartera de clientes y experiencia profesional previa en otros puestos relacionados con el comercio internacional son algunos de los requisitos más habituales.

Aunque la legislación varíe de un país a otro y paute una serie de requisitos, desde CEAC repasamos los requisitos más comunes para iniciarse como agente de comercio internacional.

Estudios requeridos para ser agente de comercio internacional

Grados como Márketing, Comercio, Economía, Derecho o Administración de Empresas (ADE) sientan las bases de un perfil que puede trabajar en comercio internacional. Tras los cuatro años de formación universitaria, hay perfiles que se especializan con Másteres en Comercio Internacional. Sin embargo, existe otra opción con la que en menos de dos años académicos podrás adentrarte en la realidad de los mercados: la FP de Grado Superior en Comercio Internacional. En CEAC podrás preparar las Pruebas Libres, siguiendo las indicaciones y temarios del Ministerio de Educación, que entregarán una titulación de Técnico Superior oficial y válida en todo el territorio nacional.

Además de las diferentes opciones regladas que sientan las bases, hay países como España en donde los agentes necesitan una titulación específica para ejercer: Título Oficial de Agente Comercial Colegiado expedido por el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Los Colegios de Agentes Comerciales y las diferentes Cámaras de Comercio imparten cursos o formaciones que habilitan la obtención de este título.

Habilidades de un agente de comercio internacional

Vamos ahora con las habilidades, además de las habilidades comunicativas indispensables en la negociación, un buen agente de comercio internacional debe ser una persona que:

• Domine idiomas, siendo inglés elemental
• Controle sobre legislación y regulación internacional aduanera
• Conozca el mercado internacional
• Tenga pensamiento analítico y crítico
• Resuelva ágilmente problemas
• Se adapte fácilmente a diferentes mercados
• Sea consciente de las diferencias culturales

¿Cuánto gana un agente de comercio internacional? Su sueldo

Si el sueldo medio de un Técnico Superior en Comercio Internacional puede alcanzar hasta los 39.000 euros brutos mensuales, en el de un/a agente de comercio internacional nos podemos encontrar con cifras más elevadas.

La comisión de ventas del agente puede aumentar considerablemente su retribución mensual o en ocasiones ser esta comisión el total de su remuneración. Es más, este tipo de retribución también está contemplada en la ley que citamos: “La remuneración del agente consistirá en una cantidad fija, en una comisión o en una combinación de los dos sistemas anteriores”.

Ser Técnico Superior en Comercio Internacional: un primer paso para ser agente de comercio internacional

¿Sientes curiosidad por dedicarte al comercio internacional? No dejes pasar la oportunidad de formarte en uno de los sectores que más estabilidad presenta: el comercio internacional. Un sector que demanda a profesionales altamente capacitados para supervisar toda una serie de procesos logísticos y comerciales. ¡Hazte Técnico Superior en Comercio con la ayuda de CEAC!

Rellena el formulario de contacto y responderemos cuanto antes todas tus dudas. ¡Accede a la preparación que te ayudará a superar las Pruebas Libres de la FP de Grado Superior en Comercio Internacional! En CEAC podrás prepararte para obtener esta titulación, pero, además, superando con éxito este curso preparatorio, ¡obtendrás una acreditación propia de CEAC y tendrás las competencias necesarias para añadir a tu perfil el Certificado de Profesionalidad de Gestión Administrativa y Financiera del Comercio Internacional!

1. ¿Qué es un agente de comercio internacional?
2. A qué se dedica un agente de comercio internacional?
3. Los requisitos para ser agente de comercio internacional
   1. Estudios requeridos para ser agente de comercio internacional
4. Habilidades de un agente de comercio internacional
5. ¿Cuánto gana un agente de comercio internacional? Su sueldo
6. Ser Técnico Superior en Comercio Internacional: un primer paso para ser agente de comercio internacional