Sales manager: perfil de este profesional

La administración de las ventas es cada vez más importante para la economía de las compañías comerciales. Por esta sencilla razón el rol de un sales manager es crucial en cualquier empresa que busque crecer y expandirse en el mercado.

Pero ¿qué implica ser un sales manager? ¿Cuáles son sus requisitos y condiciones laborales? En este artículo, profundizaremos en el perfil de este profesional tan relevante en el mundo comercial, que encaja con la FP de Grado Superior de Marketing y la Publicidad.

¿Qué es un sales manager? Sus funciones

¿Pero qué hace exactamente el sales manager? Este profesional no solo supervisa y dirige al equipo de ventas, sino que también desarrolla estrategias para aumentar las ventas y alcanzar los objetivos comerciales.

Las funciones de un sales manager son complejas, ya que comprenden una amplia variedad de tareas y responsabilidades, desde las más estratégicas hasta las más operacionales:

• Planificación estratégica. Definir e implementar la estrategia operativa de la compañía junto al director comercial y, en ocasiones, en colaboración también con el director general. Esto es fundamental para alcanzar los objetivos de las empresas.
• El análisis del mercado es fundamental para el proyecto y competir con las otras empresas del sector. Esto nos permite identificar las oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas de la empresa.
• Una empresa en el sector del marketing y la publicidad necesita afianzar una cartera de clientes, diversificada y fiel, que le permita vivir holgadamente y con seguridad financiera. El sales mananger se encarga de la creación, gestión y control de cartera de clientes para sacar el máximo rendimiento a la relación con los clientes actuales, al mismo tiempo que busca nuevos clientes potenciales.
• Coordinar los equipos humanos y la gestión con otros equipos o departamentos, que permite implicar a todos los recursos disponibles por la empresa, asegurando la motivación.
• Las métricas y análisis de las ventas, la elaboración de informes y la presentación de resultados en gráficos sirve para demostrar que la estrategia cuaje.

En resumen, un sales manager desempeña un papel crucial en la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias de ventas de una empresa, trabajando en estrecha colaboración con otros departamentos para alcanzar los objetivos comerciales.

Cómo ser sales manager: los requisitos

Convertirse en un sales manager requiere una combinación de habilidades, experiencia y formación. A continuación, se detallan algunos requisitos clave para aspirar a este puesto con realismo:

• Experiencia en ventas: ¿has trabajado como agente de marketing? ¿tienes experiencia trabajando de comercial de área? Generalmente, se requiere tener experiencia previa en ventas para entender las dinámicas del mercado y los desafíos del sector.
• Dotes de liderazgo: capacidad para liderar al personal, motivar al trabajador y gestionar equipos humanos es fundamental. También se busca personal capaz de tomar decisiones efectivas, pero que sea diplomática con los empleados. Finalmente, muchas veces, necesitas capacidad para negociar.
• Conocimientos técnicos: se requiere estar familiarizado con técnicas de ventas, herramientas CRM, análisis de datos y estrategias comerciales. Por tanto, se necesita capacidad para trabajar multidisciplinarmente.
• Habilidades de comunicación. ¿Tienes un alto nivel de comunicación? ¿Cómo se te da la interlocución? Cada día de trabajo se necesitan excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como capacidad para negociar y establecer relaciones con clientes y colaboradores.
• Formación académica. Aunque no es imprescindible, es decir, no es un requisito obligatorio. Sin embargo, en una empresa buscan contar con una formación en áreas como Administración de Empresas, Marketing o Comercio puede ser beneficioso.
• Flexibilidad y dinamismo: ¿afrontas con motivación los nuevos retos laborales? La capacidad para adaptarse a cambios, trabajar bajo presión y tener una mentalidad orientada a resultados son cualidades muy valoradas en un sales manager.

En conclusión, se necesitan conocimientos de marketing y dotes para la comunicación, al mismo tiempo que resistencia y voluntad de crecimiento ante nuevas posibilidades laborales.

Sueldo de un sales manager: qué condiciones laborales tiene

Este es un análisis un poco más completo, pero vamos a poner ejemplos actuales para aproximarnos un poco a las condiciones salariales de los sales manager en el contexto español.

Según los datos consultados, basados en 805 salarios en el mes de abril de 2024, en la web especializada en ofertas de empleo talent.com, en España el sueldo promedio de sales manager es de 37.500 euros brutos al año.

Este empleo no tiene siempre la misma remuneración, pues los sales manager empiezan cobrando 26.408 euros brutos al año. Sin embargo, los empleados con más experiencia pueden cobrar 72.279 euros brutos al año.

Si prefieres la información mes a mes, esto es lo que gana un sales manager en España cada mes:

Además del salario, los sales managers suelen contar con beneficios adicionales como bonos por rendimiento, comisiones, seguro médico, coche de empresa, teléfono móvil y otros incentivos.

En cuanto a las condiciones laborales, los sales managers suelen trabajar a tiempo completo, alrededor de 40 horas a la semana, aunque pueden requerir flexibilidad horaria y disponibilidad para viajar. Además, suelen trabajar en un entorno dinámico y competitivo, donde la presión por alcanzar los objetivos comerciales puede ser alta.

Dependiendo de la empresa, pues es una actividad necesaria en múltiples sectores, tienes la opción de ocupar puestos a distancia o remotos, lo que te permite conjugar tu vida laboral y personal.

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